由于各種形式的招商越來越多,招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了,企業(yè)面臨招商難,特別是一些中小企業(yè)更是如此。通常,招商工作可以從以下三方面著手。新產品上市以后,要根據(jù)產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展,要求加盟商要有運作市場的經營能力,并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商,不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機會,就如同談戀愛一樣,要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方,那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準,女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求,如果條件符合,那么對雙方都是一件好事。如果條件不符,勉強的湊在一起,那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當,在以后的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足,影響市場的正常運作,由于銷量上不去,加盟商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,
給不了加盟商過多的支持,導致合作的脫節(jié),最終導致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了,看似只是加盟商的損失,對企業(yè)沒有影響,實則不然。一般而言,一個產品進入一個地區(qū)所設的加盟商數(shù)量是有限的,當?shù)丶用松痰牡沟?,就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了,雖然是因為加盟商的個人原因造成的,但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相,于是對該產品就會失去信心,想再開發(fā)新的加盟商就很難了。因此,對企業(yè)而言,失去的不是加盟商,而是整個區(qū)域市場。企業(yè)在招商時,對于加盟商的選擇要有針對性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則,一開始可能是滿足了自己的欲望,但最終會對自己造成傷害。
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